【講在前頭】
我想每對新人需求不同,VW每位水水的選擇及分享都是根據她們自身體驗及需求來的.所以水水們在爬文之餘，一定要把自己的需求明確化及預算確認，不能盲從。
所以，我先簡單敘述一下我們的背景及需求…
【新人背景】
- 我們是兩對新人一起談，可以增加談判籌碼。但前提是兩對新人要有默契，想要的東西要一樣才行
- 我們都是6年級生，所以喜歡的東西也許跟年輕水水有所不同
- 有人是公教人員，婚紗照不能太搞怪
- 有人家裡是做生意的，要給長輩做面子宴客服裝要氣派
- 我們的桌數都很多，放大照要大、謝卡要多
- 我們四人都超忙的，所以逛婚紗店採快狠準策略，也無暇爬太多文做太多功課
【挑選包套三大重點】
- 婚紗:款式、新舊.拍照服可舊點但款式要多要多元、宴客服是一定要美要新
- 服務:跟你是否對味、有沒有硬要推銷、這也表示之後她會一直跟你推銷
- 攝影風格:是否為自己喜歡的風格，我還沒有開拍，不過我覺得這部分可以利用與攝影師溝通時，明確告知你喜歡的東西。所以我把它放在重要性3
Ps.錢的部分,我們的共識是羊毛出在羊身上,婚紗業者也是要活,只要在預算內且與網路上大家包套等值，我們就可以接受
【逛婚紗店步驟】
有了這種想法後，我們快狠準的逛婚紗法就是
1) 透過網路推薦、口碑，經姐妹溝通後，每次都選好目標然後去、連路線都規劃好
2) 到店家時步驟,(1)先坐下喵一下她們的婚攝本,迅速說要看婚紗(2)逛婚紗,看ok後試穿(3)坐下來談包套，明確說出自己的需求(4)價格談判
接下來，我就分享我們兩天五家每一家的心得
【第一輪】
(1)台中中高檔婚紗-Julia
- 參觀原因:朋友推薦婚紗很美(非親身體驗)
- 參觀心得:婚紗很美，服務人員也很熱心，是第一輪的首選。
- 被淘汰的原因:回家爬文後發現，網路風評不好
- 門市策略:這家店手法不錯,直接帶你去看最貴禮服,讓你喜歡，還一直問妳要不要試穿
(2)遠離三民路的，訴求全客製化婚攝-瑪莎莉莉
- 參觀原因:vw超推薦
- 參觀心得:婚紗太舊太老、服務人員不太熱心好像不想做我們生意，30分鐘後走人
- 被淘汰的原因:同上
- 門市策略:我想跟這家店主建議,以後帶客人參觀應先走宴客服,再走拍照服.這家反其道,把宴客服放在攝影棚無法參觀,那誰會喜歡呢?如果空間不大,就對掉就好
(3)紅豆攝影工作室:
- 參觀原因:vw推薦，事前看網路作品就超愛
- 參觀心得:這是第二家的首席攝影師出來開的,5家中攝影作品我給第一名.我這次沒有選他是因為考量宴客服,但是未來拍孕婦小寶寶，會是首選
- 被淘汰的原因:禮服選擇性太少
- 門市策略:這家由攝影師接待.是唯一一家非業務人員接待,這是個很棒的點,讓我來是真的來看作品,有想像畫面,沒有商業氣息
【第二輪:只有兩個女生去看(付錢通常都是男生，所以看到兩個女生會猜今天無法成交)殊不知，我兩直接擁有大權】
(4)去年四月新開婚攝，非三民路戰區-UME
- 參觀原因:facebook上禮服很美，因為剛開猜測禮服一定新
- 參觀心得:婚紗很多造型,適合喜歡玩不同造型的我,但是服務人員一點都不熱誠,大概是因為我們是兩個女生去,他覺得沒有成交機會.所以也是30分鐘出走
- 被淘汰的原因:服務
- 門市策略:沒有策略可言，我們要看甚麼一直推推推，我想直接建議她們老闆把門市換了吧!
【備註:這家如果門市服務再好一點的話,其實我們兩個是會下定的.因為我們兩姐妹這時候已經很清楚要甚麼了】
(5)最後拍板的麗莎貝拉
- 參觀原因:已經有朋友兩姐妹在此拍過，有口碑推薦
l 選定原因及參觀心得:
(1)、 禮服:夠漂亮、款式又多、加價區的更是沒話說.我們試穿的是2館全可挑的衣服,但是穿起來已經很美囉!男生的款式也很多.禮服過關
(2)、 攝影風格:沒有仔細把關，如前所述，我覺得可透過溝通達到效果。這部分等拍完後再來分享是否work
(3)、 門市人員、禮服人員服務態度及品質過關
- 服務沒有因為我們只是兩個女生而打折!
- 我們在試穿時是星期六下午，因為客人多我可以感覺到她們的人手不足，但是她們很機動隨時調動人手…誰誰誰幫我支援一下什麼.基本上身為新客的我們沒有等到.
- 門市人員很積極想要賺取我們這兩張單，卻沒有壓迫。中間我們肚子餓了，想去外面吃飯，她很乾脆的放我們走了。不像傳說中的，近了婚紗店就出不來
- 講包套時,我們很乾脆的提出需求.對方也很阿沙力給價
- 事後，回家跟bf報告後，有其他需求新增。電話與門市溝通確認後，才出門簽單。期間門市也認真替我們爭取。
以上漏漏長,提供給大家參考。訂婚場所也選定了…已經沒力氣寫囉….
2 則留言:
妳好啊，恭喜妳結婚幸福喲!
因為看到妳也是在麗莎貝拉拍婚紗，不知道妳方便幫我的介紹人嗎?
謝謝喲!
ok.的! 私訊給你
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